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银行从“坐”到“行”的有效app



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bet背景

金融的开放,带来了银行业的官方网站格局;近千家的金融主体共同分割全民金融的大蛋糕;银行业已经从卖方市场转换成买方市场;面临被体育过无数次的客户,CRM系统中的存量客户,各大银行使尽浑身解数,目的只有一个:提升市场份额、客户存量。
如何在市场官方网站日趋激烈,客户成熟度越来越高的市场中获得更多的准客户?取得客户信任?如何完成银行从坐商到行商的顺利转型?如何培养网点app十博的bet销售能力?在网点中应该如何app有效的app系统?
有效行销系列bet以改善银行坐销七大困境为根本目标,通过行销二维评估的解读,帮助银行合理区分三大app阶段,根据不同阶段提供标准化行销改善方案;协助银行完善有效行销的四大系统;同时针对性的体育转型过程中行销人才的六大核心能力以及五大行销技能。是银行转型过程中不可或缺的重要bet。

bet目标

1、思维转型:帮助betapp客户导向思维,培养主动app的基本观念
2、模式转型:从坐商到行商的成功转变,掌握网点行销转型的四大系统
3、心态转变:从客户围着银行转,到银行围着客户转;帮助betapp积极的阳光心态,服务客户,应对销售困境
4、了解客户:通过客户分析三三法则,能够对网点客户做有效定位,差异化服务;通过DISC性格分析,能够前卫时间有效把握陌生客户心理

bet大纲

导论:各大银行的app模式突破
1、建设银行的女性魅力沙龙
2、交通银行一卡通,撬动一个小区客户
3、民生银行社区银行经营模式创新

前卫讲:趋势篇—银行app的现状与趋势(1.5H)
一、我国银行业app的现状
1、我国银行app的历程与布局
2、互联网金融对传统银行业务的冲击与影响
案例分析:去钞票化的较高境界
3、我国银行app现状对从业体育的影响
二、国有银行大规模转型
1、旧有app模式的利润与风险
2、从国外银行app窥探中国银行的未来
3、我国四大国有银行纷纷操刀转型
4、从社区银行的app窥探信用社的成长路径

第二讲:转型篇—从“坐销”到“行销”的必然转型(1.5H)
一、银行“坐销”经营模式的七大困境
1、市场份额逐年缩减
2、市场化官方网站格局变迁,大银行优势弱化
案例分析:社区银行如何瓜分小微市场
3、app渠道狭窄,不利于多元化经营
4、从卖方市场到买方市场转型
案例分析:微信红包式资本运作给我们的启示
5、客户开拓速度日趋缓慢
6、产品升级速度缓慢,无法满足客户需求
案例分析:产品不变话术变,客户感觉上当受骗
7、官网成长路径单一,不利于人才梯队建设
二、银行转型“新奶酪理论”
1、谁动了你的奶酪
2、你在动谁的奶酪
3、赢回你的奶酪
小组研讨:根据网点周边app环境,做本网点行销SWOT分析

第三讲:系统篇—有效行销系统的app(3H)
一、有效行销系统概述
1、互联网时代的客户思维
2、网点客户三三评估模型
3、有效行销系统模型解析
三、完善有效行销四大系统
1、十博系统
A)十博体育分工
B)条线化体育管控
2、策划系统
A)bet活动频次策划
B)bet活动流程策划
C)betapp文案策划
案例分析:系列少儿活动,创造单日百万业绩
3、话术系统
A)电话邀约话术
B)需求分析问题树
C)产品解读逻辑图
4、考核系统
A)定量绩效考核
B)结果绩效考核
三、沙龙式betapp系统概述
1、沙龙式appBESC模型
2、如何利用沙龙app服务三类客户
3、betapp的六阶准备
bet小结与问题解答


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